Μεταμορφώνουμε την Απόδοση των Ακινήτων
Με 8 χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση πολυτελών κατοικιών, δεν περιμένουμε απλά την επόμενη κράτηση από τις πλατφόρμες. Τη δημιουργούμε εμείς.
Case Study: Από την Εξάρτηση των Πλατφορμών στην Αυτονομία
Στρατηγική Direct Bookings & Digital Presence για Μέγιστη Κερδοφορία
Το Ακίνητο: Μια cozy βίλα 6 ατόμων με εξαιρετικές κριτικές και υψηλό επίπεδο φιλοξενίας. Παρά την ικανοποίηση των επισκεπτών, το ακίνητο αντιμετώπιζε ένα σοβαρό οικονομικό πρόβλημα: την απόλυτη εξάρτηση από μεγάλες πλατφόρμες (OTAs).
Η Πρόκληση (Το Πρόβλημα): Το μεγαλύτερο μέρος των κρατήσεων προερχόταν από την Booking.com, με αποτέλεσμα οι υψηλές προμήθειες να απορροφούν σημαντικό μέρος των εσόδων. Ταυτόχρονα:
Απώλεια Εσόδων: Η έλλειψη διαφοροποιημένης τιμολόγησης ανά κανάλι σήμαινε ότι ο ιδιοκτήτης είχε διαφορετικό καθαρό κέρδος για την ίδια διανυκτέρευση.
Ψηφιακή “Απουσία”: Το ακίνητο δεν διέθετε δική του ιστοσελίδα ούτε παρουσία στα Social Media, χάνοντας την ευκαιρία για απευθείας επικοινωνία και πωλήσεις.
Ταμειακή Ροή: Η καθυστέρηση στην είσπραξη των πληρωμών από τις πλατφόρμες περιόριζε τη ρευστότητα του ιδιοκτήτη.
Η Λύση της Holido: Σχεδιάσαμε ένα οικοσύστημα που έθεσε το ακίνητο στο επίκεντρο, μειώνοντας τους μεσάζοντες:
Custom Booking Engine: Δημιουργήσαμε μια σύγχρονη ιστοσελίδα με ενσωματωμένο σύστημα κρατήσεων και πληρωμών, επιτρέποντας στον πελάτη να κλείνει τη διαμονή του άμεσα και με ασφάλεια.
Social Media Branding: Αναπτύξαμε δυναμική παρουσία σε Facebook & Instagram, μετατρέποντας το φωτογραφικό υλικό και τα βίντεο σε στοχευμένες καμπάνιες προσέλκυσης πελατών.
Cross-Channel Pricing: Εφαρμόσαμε έξυπνη τιμολόγηση ανά πλατφόρμα, εξασφαλίζοντας ότι το καθαρό κέρδος παραμένει σταθερό και βέλτιστο για τον ιδιοκτήτη.
Τα Αποτελέσματα: Η μετάβαση σε ένα αυτόνομο μοντέλο πωλήσεων άλλαξε ριζικά τα οικονομικά δεδομένα της βίλας:
50% Direct Bookings: Οι μισές κρατήσεις πλέον πραγματοποιούνται απευθείας, εκμηδενίζοντας το κόστος των προμηθειών.
Βελτιστοποίηση Καναλιών: Το υπόλοιπο 50% διοχετεύθηκε σε πλατφόρμες με χαμηλότερη χρέωση (όπως Airbnb & Rental Systems).
+30% Καθαρή Απόδοση: Η μείωση των προμηθειών και η στρατηγική direct πωλήσεων αύξησαν το τελικό κέρδος του ιδιοκτήτη κατά το ένα τρίτο.
Άμεση Ρευστότητα: Ο ιδιοκτήτης πλέον πληρώνεται τη στιγμή της κράτησης.
Το συμπέρασμα: Το να έχεις ένα καλό σπίτι είναι μόνο η αρχή. Το να έχεις τη δική σου “φωνή” online είναι αυτό που φέρνει την πραγματική κερδοφορία. Στη Holido, χτίζουμε το δικό σας brand, όχι των πλατφορμών.
Case Study: Από τη Στατική Τιμολόγηση στη Στρατηγική Κερδοφορία
Μεγιστοποίηση Εσόδων μέσω Data-Driven Yield Management
Το Ακίνητο: Μια εξαιρετική βίλα με πλούσιες ανέσεις και μεγάλους εξωτερικούς χώρους. Παρά την υψηλή ποιότητα του καταλύματος, η οικονομική του απόδοση παρέμενε στάσιμη για χρόνια, μακριά από τις πραγματικές δυνατότητες της αγοράς.
Η Πρόκληση (Το Πρόβλημα): Το ακίνητο λειτουργούσε με ένα μοντέλο “παγωμένων” τιμών που παρέμεναν ίδιες τα τελευταία 2-3 χρόνια, βασισμένες σε εμπειρικές συμβουλές και όχι σε πραγματικά δεδομένα. Το αποτέλεσμα ήταν διπλό:
-
Underpricing: Ορισμένοι μήνες “ξεπουλούσαν” πολύ γρήγορα σε χαμηλές τιμές, αφήνοντας σημαντικά κέρδη στο τραπέζι.
-
Low Occupancy: Άλλοι μήνες παρέμεναν κενοί, καθώς η σταθερή τιμή δεν ανταποκρινόταν στη ζήτηση της εποχής. Υπήρχε πλήρης έλλειψη δυναμικής προσαρμογής, με αποτέλεσμα το ακίνητο να χάνει την επαφή του με τον ανταγωνισμό.
Η Λύση της Holido: Αναλάβαμε τον πλήρη επανασχεδιασμό της εμπορικής στρατηγικής του ακινήτου:
-
Ανάλυση Ανταγωνισμού: Πραγματοποιήσαμε ενδελεχή έρευνα στην περιοχή και στους άμεσους ανταγωνιστές για να βρούμε το ιδανικό “sweet spot” τιμής.
-
Εφαρμογή Δυναμικής Τιμολόγησης: Καταργήσαμε τις σταθερές τιμές και εφαρμόσαμε αλγόριθμους που προσαρμόζονται καθημερινά ανάλογα με τη ζήτηση, τις τοπικές εκδηλώσεις και τον ρυθμό των κρατήσεων.
-
Θέσπιση KPI’s: Θέσαμε συγκεκριμένους στόχους απόδοσης (Key Performance Indicators) για κάθε μήνα ξεχωριστά, παρακολουθώντας την πορεία των εσόδων σε πραγματικό χρόνο.
Τα Αποτελέσματα: Η αλλαγή από την εμπειρική στη στρατηγική τιμολόγηση έφερε θεαματική βελτίωση από τον πρώτο κιόλας χρόνο:
-
Αύξηση Εσόδων: Το ακίνητο σημείωσε αύξηση κερδών ύψους €20.000 σε σχέση με την προηγούμενη χρονιά.
-
Βέλτιστη Πληρότητα: Πετύχαμε τη σωστή ισορροπία ανάμεσα στην τιμή διανυκτέρευσης και την πληρότητα, αποφεύγοντας τα “κενά” διαστήματα.
-
Στρατηγικό Πλεονέκτημα: Η ιδιοκτήτρια απέκτησε ένα ακίνητο που πλέον λειτουργεί ως μια υγιής και κερδοφόρα επιχείρηση, προσαρμοσμένη στις απαιτήσεις του σήμερα.
Το συμπέρασμα: Η σωστή τιμολόγηση δεν είναι θέμα “τύχης” ή “συμβουλής”, αλλά αποτέλεσμα ανάλυσης δεδομένων. Στη Holido, φροντίζουμε να μη χάνεται ούτε ένα ευρώ από τη δυναμική του ακινήτου σας.
Case Study: Η Δύναμη της Πρώτης Εικόνας
Αναγέννηση Premium Κατοικίας 220 τ.μ. & Εκτόξευση της Απόδοσης
Το Ακίνητο: Μια εντυπωσιακή κατοικία 220 τ.μ., η οποία μόλις είχε ολοκληρώσει μια πλήρη ανακαίνιση, προσθέτοντας μια σύγχρονη πισίνα και πολυτελείς εξωτερικούς χώρους. Ένα ακίνητο με όλες τις προδιαγραφές για να πρωταγωνιστήσει στην αγορά.
Το Πρόβλημα: Παρά την υψηλή ποιότητα της ανακαίνισης, η βίλα παρουσίαζε χαμηλή πληρότητα και αναγκαζόταν να διατηρεί τιμές πολύ χαμηλότερες από την αξία της. Η αιτία ήταν η online παρουσία: οι ερασιτεχνικές φωτογραφίες αδικησαν τους χώρους, “έκρυβαν” την αισθητική της νέας πισίνας και αποθάρρυναν τους high-end ταξιδιώτες από το να κάνουν κράτηση.
Η Λύση της Holido: Εντοπίσαμε αμέσως ότι το πρόβλημα δεν ήταν το προϊόν, αλλά η συσκευασία του. Η παρέμβασή μας ήταν άμεση:
-
Επαγγελματικό Visual Storytelling: Προχωρήσαμε σε νέα φωτογράφιση με εξειδικευμένο συνεργάτη μας, εστιάζοντας στις λεπτομέρειες που αναδεικνύουν την πολυτέλεια και την άνεση.
-
Ανάδειξη των “Assets”: Δώσαμε έμφαση στη νέα πισίνα και τους χώρους χαλάρωσης, δημιουργώντας μια εικόνα που “πουλάει” εμπειρία και όχι απλά διαμονή.
-
Στρατηγική Ανατιμολόγησης: Με τα νέα δεδομένα προβολής, επαναφέραμε τις τιμές στα επίπεδα που άρμοζαν στην πραγματική αξία του ακινήτου.
Τα Αποτελέσματα: Η μεταμόρφωση της online εικόνας έφερε άμεσα και εντυπωσιακά νούμερα:
-
-
Άνοδος Τιμών: Καταφέραμε να αυξήσουμε τη μέση τιμή διανυκτέρευσης σε όλους τους μήνες της σεζόν.
-
Πληρότητα 100%: Το ακίνητο παρέμεινε γεμάτο καθ’ όλη τη διάρκεια των μηνών αιχμής.
-
85% Πληρότητα εκτός σεζόν: Ακόμα και τους μήνες με χαμηλή ζήτηση, η βίλα παρέμεινε η πρώτη επιλογή των επισκεπτών.
Το συμπέρασμα: Μια επαγγελματική προσέγγιση στην προβολή δεν είναι έξοδο, είναι η πιο αποδοτική επένδυση. Η Holido μετέτρεψε μια υποτιμημένη βίλα σε ένα από τα πιο περιζήτητα ακίνητα της περιοχής.
-
Γίνε το επόμενο Case Study!
Επικοινωνήστε μαζί μας και θα μπορέσετε να αυξήσετε τις κρατήσεις σας και τα έσοδά σας.
Οι συνεργάτες μας
Ανεβάζουμε το ακίνητό σου σε όλους τους συνεργάτες μας και προσαρμόζουμε αυτόματα τις τιμές ανάλογα το κανάλι πώλησης. Αυξάνουμε έτσι τις πωλήσεις και ταυτόχρονα εξασφαλίζουμε ενα γεμάτι ημερολόγιο με κρατήσεις.
